家政创业怎么与社区物业合作？需要注意什么？

　　家政创业怎么与社区物业合作？需要注意什么？家政行业的获客渠道有很多，其中主力获客渠道之一就是社区，今天就简单的聊下，与社区物业合作那点事！

　　和社区物业合作就是家政公司有机地、系统地和物业公司展开合作，这个模式特别简单，但执行难度特别大，非常适合与中高端的社区物业合作。

　　不管你是做劳务派遣还是员工制家政公司，都需要稳定的客户，和社区物业合作的就是一个非常稳定的途径，和社区物业合作不仅可以省去一笔不小的广告费，还能帮助家政公司储备长期客户，那么和社区物业合作最关键的核心是什么呢？

　　物业不会白帮你宣传、干活，她肯定是要通过和家政公司合作从中盈利的bwin必赢体育官网，所以怎么分成就是成为最关键的问题。由于物业公司的工作人员都有自己的本职工作要做，而且人员有限，再加上他们并不是专业的家政行业内人员，所以他们没有办法监管督导到家政公司的工作做的究竟怎么样，因此，他们也会担心“家政公司干完以后把它甩掉了。

　　那么最好把分成的方式定为“做一单分一单”这样的一个分成机制。每单分成建议控制在5%-8%，超出这个部分，基本上是亏钱的。因为不管是你找物业总合作，还是找社区团长合作，还是直接跟物业公司官方合作，要想做起来、做得好，都需要让利。因为打动物业，并不代表你能打动业主，打动物业靠分成，而打动业主需要靠便宜。

　　所以你的价格相比于美团上，至少要便宜10%-15%，再加上做社区这个木块需要很长的时间周期，因此实际的利润点很低，这就是为什么不建议小白做家政一开始就直奔社区去发展，反而是美团做到头部，订单持续稳定，这样逐步发展社区。保证社区没有单子的时候美团渠道有单，阿姨不闲着，这种方式就稳定些。

　　首先，我们需要明白一个道理，如果不是利益驱使，90%以上的物业都不愿意和家政公司合作，这是人之常情。因为物业公司的基层员工，每天的工作都非常繁忙，与家政公司合作会增加他们的工作量甚至还会带来更多的潜在风险使业主满意度降低。

　　所以大家不要指望物业的工作人员会帮你大力推广业务，因为他们并没有太多的精力、能力和时间帮你，只要他们愿意合作，你已经成功了一半了，至于究竟能取得他们多大的支持，取决于大家的为人处事的能力如何，只要用真心换真心，相信物业都能全力以赴地给予你支持。

　　从宣传和推广的大方向上来说，家政公司可以让物业提供的支持有以下几个方面，供大家参考：让物业帮忙办理公司服务员工的出入证；利用楼栋管理员的朋友圈做宣传；在楼栋业主群内做宣传；利用电梯内的广告位做宣传；在社区内做地推宣传；在物业中心前台放展架/优惠券/传单宣传；与物业共同建立“社区家政便民服务群”（让楼栋管理员帮忙拉人进群）。

　　从业务合作的方向上来说，做保洁业务的家政公司可以选择和物业合作共同承接小区家庭保洁、家电清洗等业务；做月嫂类业务的可以让物业推荐客户过来。返回搜狐，查看更多